【商經二十四篇】

劣手

十一、地利篇

　　辨地利之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。
　　諸商眷戀其地者，其視短，自保有餘，拓展不足。其所為所利皆出私見，故，難合眾也，是為散地。
　　行商未見其實，未估其利，未知能用，未熟其地，是以入人之地而不深者，是為輕地。
　　利在前，眾所周知，隱含為勢，據者處於高陽，俯瞰諸人。我得則利，彼得亦利者，是為爭地。
　　利分於眾，可交於利，可交於名，可交於財，可交於便，我可以往，彼可以來者，是為交地。
　　諸商之地三便，一便金流，二便物流，三便人流。三便於各邦交匯之處，先至而得天下之眾者，是為衢地。
　　地有士紳，有權貴，有財資，有通路，有分界，先據眾者，如入人之地深，據資源多者，是為重地。
　　商行於山林、險阻、沮澤，多藏有隱患，有陷阻，有各方之憂，凡難行之道者，是為圮地。
　　地主有備者，使吾所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，是為圍地。
　　地之人事時地物皆斷，後無繼力，外無援財，疾奮則存，不疾奮則亡者，是為死地。
　　是故散地則無爭，輕地則無止，爭地則無盟，交地則無絕，衢地則合交，重地則服，圮地則行，圍地則謀，死地則疾奮。
　　所謂善用商者，能使彼前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，人離而不集，財合而不齊。合於利而動，不合於利而止。彼眾整而將來，待之若何？先奪其所愛，則聽矣。商之情主速，乘人之不及，由不虞之道，用其所不戒也。
　　凡為客之道，深入則專，地主不克，則我即服於市野，單位足食，謹養而無勞，上體下情，秉氣激力，分工化簡，運財計謀，為不可測。然後投之無不往，勞困不北，奮力在得，部屬盡力。是以形勢愈簡則人愈前，無所疑則固，深入則專，以眾激眾則奮。是故，其部屬不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，致力無所止。部屬無餘財，非惡貨也；無餘力，非惡勞也。故激志氣，養心力，善體恤，勸物用，四者為不息之源也。志氣能奮，心力能堅，體恤能仁義，物用能進取。
　　故善用部屬者，譬如率然。率然者，互助之情也，下有難，則上助，左有困，則右助，前有危，則四方俱前。蓋情以同體共助而達率然也。同體者恩威也，恩者體仁，威者處憂。兩相惡者，先施以共危，勸以併力，同舟連坐，兩無退路，不得已而去相惡，後達合力解危也，其相救也如左右手。是故，入險出危，未足恃也；齊勇若一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。故善恩威者，攜手若使一人，樂與不得已也。
　　管理之事，靜以幽，正以治，能和部屬之好惡，使之無怨。簡其事，勸其謀，使人樂以專，體其家，憂其途，使人無後慮。主與之事，如滿弓之勁箭，主與之深，入他國之地而發其機。若賽群馬，奔而往，馳而來，莫知所勞。聚譽、風、時、地、材、制六事之眾，投之於險，此商賈之事也。地利之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。
　　凡為客之道，深則專，淺則散；去國越境而商者，絕地也；四達者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。是故散地吾將一其志，輕地吾將佈之屬，爭地吾將先其前，交地吾將覷其守，衢地吾將匯其結，重地吾將繼其資，圮地吾將進其途，圍地吾將奪其志，死地吾將示之無以爭。故地之情，圍則靜而納志，不得已則爭，威服則從。
　　是故不知諸商之謀者，不能預交。不知山林險阻沮澤之形者，不能行銷。不用鄉材者，不能得地利。此三者不知一，非大器之商也。夫大器之商，進大國則其諸商不得聚，恩威利害加於彼，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之志，利害於彼，故其市可拔，其國可用。施無法之賞，懸無政之令，聚六事之眾，若使一人。誤之以事，檢討從事，勿責以言；誤之以利，檢討從事，勿忘以害；投之有益之地然後存，陷之無利之地然後生。夫眾陷於害，然後能為勝敗，故為共舟之事。在於順詳彼我之意，併力一向，是謂巧能成事。
　　是故入市之日，通關佈棋，勿漏其密，策於胸奧之間，靜待其事，商競開闔，必覷動之。探其所實，微與之隙，潛默隨後，以決商爭。是故始如引信，見彼動之，後如鳴炮，彼不及爭。

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十二、火形篇

　　若火者舉凡有五，心慕如焱，竄燧如熧，需求如煣，聲勢如炖，燎遠如熛，正能興，反能敗。商者以物為資，求之於人。人者，火之種也，心者，火之苗也。是以，身之所慾譬如枯草，故能起火。
　　故，火之形有爩，煴，炟，爝，焱，煋，炖，爆，爦，熧，熛，熁，熪諸等生長。爩熱升煴，煴釀起炟，炟燃後爝，爝赤出焱，焱熊散煋，煋風於炖，炖熾而爆，爆亂延爦，爦竄如熧，熧隙且熛，熛疾在熁，熁迫遠熪，熪而人力不能滅矣。
　　故，使人心爩煴而後自炟，穩於爝，散於焱煋，譬如良醫口耳相傳也。而後煽其炖，必因爆爦而熧行之，於此需求之心切，故使以煣之。自此縱其熛熁而無人可止於熪，是謂火形。
　　爩，煙氣出也。熅，煙濃而無焰火也。炟，火起也。爝，小火也。焱，火華也。煋，火光散見四出者。炖，風而火盛也。爆，炸裂之火也。爦，火亂延燒也。熧，火行穴中也。熛，火迅疾速也。熁，火迫也。熪，火不絕也。煽，搧火使熾盛也。煣，以火屈木曲也。
　　爩須植，熅須通，炟須引，爝須添，焱須導，煋須移，炖須向，爆須積，爦須延，熧須道，熛須連，熁須後力，熪須內固。是以火形貫要，疏導通流也。
　　凡火備有五：一曰火種，二曰引信，三曰燃體，四曰媒介，五曰風信。行火必有因，煙火必素具。發火有時，起火有日。時者，天之害也。日者，人在處害、需惠、所求、所樂也。凡此四因者，曰風起之日也。
　　凡火變有五：一曰火人、二曰火積、三曰火輜、四曰火庫、五曰火隊。火人，火隊，一內起一外發。火積，輜重，要庫三者火媒也。交互之變因時因地而生。故，火備，火變之交用能行火也。
　　凡行火，必因五火交變而應之，火發於內，則早應之於外。火發而其靜者，待而觀信。極其火力，可從而從之，不可從而止。火可發於外，無待於內，以時發之。火發上風，勿入下風，益風久，利風止。凡商必知五火交變，以算待之。故以火佐商者勁，以水佐商者深，水可以透，不可以阻。
　　夫爭勝交取，而不修其用者凶。故曰：明主慮之，良材修之，非益不動，非得不用，非危不爭。主不可以怒而興費，不可以慍而致爭；合於益而動，不合於益而止。怒可以復喜，慍可以復悅，敗義不可以復存，潰仁不可以復生。故明主慎之，良材警之，此經世濟民之道也。

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十三、用材篇

　　凡劳动百人，异国千里，百事之费，商旅之奉，日费数十万，内外振动，劳于根本。倍于操事者，累及百人之家。经营数年，以争一日之兴。而爱升迁厚禄，或不知商之情者，不仁之至也，非人之上也，非主之佐也，非任之胜也。故明主贤材，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可臆于腹；必取于人事，知商之情者也。
　　故用材有七：有乡材、有内材、有外材、有智材、有专材、有广材、有庸材。七材俱起，莫知其道，是谓神纪，人主之宝也。乡材者，因其乡人而用之。内材者，因其任本而用之。外材者，因其熟市而用之。智材者，为发计于外，令吾策通变之，而用于市。专材者，因其精深而进之。广材者，因其识博而上下通之。庸材者，巩固基干之材也。
　　故旅商之事，亲莫亲于材，爱莫厚于材，事莫密于材，非圣智不能使稀材，非仁义不能使大材，非微妙不能得材之实。微哉，微哉，无所不用材也。
　　凡商之所欲投，市之所欲入，民之所欲聚；必先知其时势，地利，文化，好恶，乡人之生性，令吾材必索知之。必索乡材外材之估论者，因而决之，导而查之，故外材可得而使也。因是而知之，故乡材内材可得而使也。因是而知之，故智材为通变，可使测向。因是而知之，故专材使事物为精进。因是而知之，故广材上下运转为通达。因是而知之，故庸材可使如常。七材之事，主必知势，知势必在于用材，故用材不可不练也。
　　上材有七性十过。所谓七性者：勇、智、仁、信、忠、义、严也。勇则不可屈，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺人，忠则无二心，义则无分群，严则无怠惰。
　　所谓十过者：有勇而轻事者，有急而心速者，有贪而好利者，有仁而不忍者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉洁而不爱人者，有智而心缓者，有刚愎而自用者，有懦而喜任人者。
　　勇而轻事者，可暴使失算也。急而心速者，可久使失全也。贪而好利者，可赂使失职也。仁而不忍人者，可劳使众不群也。智而心怯者，可窘使弃机也。信而喜信人者，可诳使误计也。廉洁而不爱人者，可侮使羞弃权也。智而心缓者，可袭使机不可用也。刚愎而自用者，可事使凌权也。懦而喜任人者，可欺使丧权也。
　　故商者，国之经济，生息之道，命在于上材。上材者，民生之辅也，故置材不可不察也。
　　管理之职，居之不挠，见市虚则进，见市实则止。勿以财厚而轻费，勿以见利而轻进，勿以身贵而贱人，勿以独见而违众，勿以辩说为必然。众未坐勿坐，众未食勿食，寒暑必同。如此，则下众必尽心力。故曰：无恐惧，无犹豫。计策之害，犹豫最大；商制之灾，莫过狐疑。
　　争必以义者，所以励众胜彼也。尊职重赏者，所以劝尽心也。严刑重罚者，所以禁罢怠也。
　　权授于部，依君之托，异地之事，不待君命，皆由上出。临变决断，无有二心。若此，则无天于上，无地于下；无碍于前，无忧于后。是故，智者为之谋，勇者为之断；气厉青云，疾若驰骛，争不接损，而彼降服。
　　管理以去大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行。故去一人震下众而趋正者，去之；赏一人而万人悦者，赏之。去贵大，赏贵小。去辞贵重无德能之臣，是刑上极也；赏及基层之徒，是赏下通也。刑上极，赏下通，是上威之所行也。故，一人曰该去，谅之。群曰该去，警之。上下曰该去，去之。是以恩威体济，事不得已也。凡制政，以戒为固，以怠为败。
　　故用商之俱，尽在于人事也。善为经济者，取于人事，故必使增益其六生，六生者食、衣、住、行、育、乐也，辟其视野，究其处所。男女治业有财名，内外立家有尺度，此富室强民之道也。
　　夫材士相貌与性情，内外不一者有十五：一曰有外尚贤内不肖者。二曰有明温良而暗盗者。三曰有表敬畏而心慢者。四曰有外谨礼而内不敬者。五曰有好善而无情者。六曰有积极而无诚者。七曰有语乐谋而心无决者。八曰有似果敢而坏事者。九曰有轻应人而行不信者。十曰有面似愚而反忠实者。十一曰有性激动而有功效者。十二曰有貌似勇而内实怯者。十三曰有态严肃而实亲人者。十四曰有不善语而反静智者。十五曰有似懦弱相不美而出外事无所不至，无使不达者。常人所贱，圣智所贵。凡人不察，非有明见不得其际，此材士之相貌与性情不相应者。
　　观材有十三征：一曰行众于言，以观其愿。二曰穷问于辩，以观其举。三曰交人于客，以观其诚。四曰使人求难，以观其德。五曰意外于财，以观其廉。六曰暗投于色，以观其贞。七曰嘱付于艰，以观其勇。八曰醒醉于酒，以观其态。九曰多事于易，以观其责。十曰教劝于缺，以观其恭。十一曰审察于久，以观其忠。十二曰小任于期，以观其恒。十三曰巧露于私，以观其密。十三征皆备，则贤不肖别矣。夫常人必有缺，贤主能教其缺，能掌其缺，能用其缺。大缺可防，小缺可戒，依其性而任事，以天下之材纳用也。
　　管理有三胜。身同下属，用时一律，用食一律，用物一律，名曰礼胜。上不身服礼，无以知下之饥寒。出入下上之职，内外奔波之劳，上必先处下事，名曰力胜。上不身服力，无以知下之职难。上无迟时于下约，上无先退于下归，上无强加于下劳，名曰信胜。上不身服信，无以举下之勤劳。
　　人非好劳而乐苦也，唯其上知奔劳饥寒之审，而体劳苦之明也。是曰：三胜则亲，身教则敏。
　　夫上，有所不言而守者，神也。有所不见而视者，明也。故知神明之道，体制恒坚，对无立敌。
　　凡人有我执。处上不执，处下予执。上执不执，下有争执；上执有执，下亦争执；是以处上不执，而处下予执，予其衡，扶其正，折其偏，拓其见，育其怀，故能容危殆，止于仁礼也。处执之法，虽非近道，亦显矣。

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十四、用借篇

　　借于一十，还于十一；借在一时，还之有期。凡借者，借在不察，借在难见，借在不知不觉。借于可知者，在于有物，在于有形；借在不可知者，在于非物，在于无形。上借无物，其次有物。故，借之贵者，在借大于无形，若江上浮萍，若顺风飘蓬，借于顺势而人无可觉知也。
　　狐假虎威，借其威也；蝼蚁擒蝉，借其合也；螳螂补蝶，借其惑也；智者行商，借其象也。虎有威，故可借；蚁有群，故可借；螳螂有色，故可借；智者象形若水若气，故可借。夫人者，智慧之精也，学能天地万物，禽鸟虫兽皆可效。是故，智者行商，可以借其象也。
　　借于无形者，诸如借情，借事，借势，借威，借力，借好，借恶，凡可利于行者，无所不借。
　　借之下者，诸如借财，借物，借材，借地，此借之于可察也，其借必还诸于利，无还于利者失信也。唯权者不可借，借他人之权者，必丧其信，散人心，反受诸害。
　　借者戒借于公器，借公器而独用者，众易反之。是故，借之在无形，不可借于可见之处，借在众所无可反之处。是以借在可正之名，然后可行。
　　借者，在借己可利，然后还己之利。是故，借者一增一减，无功无德，行而不意反损其利。
　　借之用而似者，若凭也，若藉也，若藏于潮流之间，若隐于群马之中。其借必先使己之形，象似其众之形，然后可藏隐于无形，藉之顺向而用之。故，借若凭借者也。
　　是故，商之用于借字者，非真借而使消减也。其借必有来去，借一十则还于十一，借草木十株则还于十一株。借以算先，计可还于生息之时，计可还于消减之量，然后可一借再借，循环不息不灭矣。
　　借之危者，在借之积累。借之积累，无从还也；循环之损，不敷一时还也。其危若行蛛丝之上，若履薄冰之间，故借不可积累也。戒矣，戒矣。是故，今日之劳，无多借明日之力；今年之耕，无逾借明年之谷。
　　故曰：借市井之利者，还益于利；借人民之怨者，还惠于怨；借灾祸之势者，还福于势。则可善诸己。

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十五、主贤篇

　　主贤，善于决，制仁和，体下通一，生恩自威，外济于市，滋养于人，是谓商之义者也。上辅于国，下乐于民，解水火之急，运转民风道德，是谓商之大者也。其仁德福荫三代，虽死亦佑，世以缅怀，千古继精神也。
　　主位，仁心处静，和人自定。善与不争，益人而导。虚怀养志，需求以正。
　　主听，勿喜而许，勿恶而拒。轻许易失测，多拒无献策。五音之变，不可极也。心言之度，不可测也。聪明之德，虚静其心，乃见其听。
　　主明，目微明，耳微聪，心微智。观天下之微妙，则无不见也。听天下之心意，则无不闻也。虑天下之忧乐，则无不知也。三者并用，则宁静而致远矣。
　　主有七守三要，一曰仁，二曰义，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰智，七曰严，是谓七守。富之而观其无犯；贵之而观其无骄；付之而观其无转；使之而观其无隐；危之而观其无恐；事之而观其无穷；托之而观其任重。富之而不犯者仁也；贵之而不骄者义也；付之而不转者忠也；使之而不隐者信也；危之而不恐者勇也；事之而不穷者智也；托之而任重者严也。
　　主无以三要借人，借人则主失其威。资财，智技，流通，谓之三要。资财一其内则本足，智技一其内则器足，流通一其内则货足。三要各安其处，治乃不虑。无乱其内，无乱其部。七守长，则体昌。三要全，则治安。
　　主贤，洞时也，若四时交替，若日月阴阳，若事物始末。闻风洞时必有机，机者时不与待。物发有征，事发有微，观微后动，动必争先。势趋必前，布益必先，执权必用。势趋不前，是谓失时。布益不先，失利之期。执权不用，小人满室。见微不治，将为误人。不教而诛，将失其仁。是故主贤必从事于富。不富无以为仁，不施无以合亲。疏其亲则害，失其众则败。
　　主贤，敬众和，合亲喜，是为仁义之纪。仁人者，共人体，同人心，人己合一是谓仁。因仁而动是谓义。因果明，顺常德，是谓仁义之举。顺者任之以德，逆者绝之以力。敬之勿疑，万众和服。
　　主贤，取诚去伪，禁乱止奢，知微暗守。谨戒，主愈自命贤，下愈生不肖。故王人者有六贼七害。
　　夫六贼者：
　　一曰，部属有大费其身，出无合于入，乐于赌酒游色者，易成贼，伤王之德。
　　二曰，部属不事其职，合流乡愿，犯凌法礼，不从仁教者，伤王之化。
　　三曰，部属有结朋党，蔽贤智，障主明者，伤王之权。
　　四曰，部属有抗上异节，以为气势；流言于外，不重其主者，伤王之威。
　　五曰，部属有轻职位，贱有司，羞而犯难者，伤部众之劳。
　　六曰，部属有强人推托，凌侮职下，伤基层之业。
　　七害者：
　　一曰，无智略权谋，而重权贪利者。故强勇轻职，侥幸于外，王者谨勿使为重。
　　二曰，奇言无实，轻言善恶，进退取巧，王者谨勿与谋。
　　三曰，简身自诩，无不自善，语不为名，言不求利，此伪人也，王者谨勿近。
　　四曰，善外饰，博闻辩，探测上意，虚论高议，以为知己；人后静处，诽乱时俗，此奸人也，王者谨勿宠。
　　五曰，谗人得失，以求高升；轻言生死，以贪功劳；不图远虑，贪利而动；以高谈顺耳，探悦人主，王者谨勿使。
　　六曰，乐众哗取，擅使公时，而伤职事，王者必禁。
　　七曰，乐托鬼神，擅论祥噩。聚人惑众，王者必止之。
　　故众不尽力，非吾众也。人不诚信，非吾人也。职不忠谏，非吾职也。部不爱人，非吾部也。上材不能富众强职，调和阴阳，以安主之业，不能正群下，不能察名实，不能究赏罚，不能乐基层之家，非吾上材也。
　　夫王者之道，系乎内民外邦，微观省听；示以形，隐己情。若日之照，不可缺也；若水之润，不可断也。故可怒而不怒，奸邪乃作。可去而不去，大贼乃发。

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十六、主惠篇

　　主惠，修持其德，下而以人惠物。以天觀觀世道：天順無來殃，是以人不獨倡。人世無來災，是以人不自謀。預見天殃，近憂人災，唯人私作。必見其天之陽，又見其人之陰，乃知天地人心。必因其外，又因其內，乃知人之不意。必惡其疏，又好其密，乃知人之常情。
　　主惠，行其惠，世可滋也。情其人，人可同也。愛其物，物可衡也。養其天地，而人長生不息也。惠之以全，商不敗其大，人與萬物通，微哉微哉。天將大殃，與物同病相救，同情相成，同惡相助，同好相趨。故，小巧之智，人以玩物；大工之惠，人與物同。推仁及物，萬物福蔭於後世。
　　主惠，智非智，謀非謀，勇非勇，利非利。利萬物者，萬物不息之；貪萬物者，萬物絕人之。天下者，非獨人之天下，乃萬物之天下也。惠天下者，若深潭流水，萬物皆需之不離。又若同舟共濟，濟則同其利，覆則同其害。然則皆有以共存之，無有以互絕之也。如豚鮮穀黍，人之所共食，然虎豹禽鳥草木之所共用，非人之獨用。萬物皆腐，地取而為用，草木食而為用，草木亦為人與禽鳥之所共食。故曰：萬物其用，不唯人之獨用。與萬物共濟，人可長存矣。
　　主惠，天地有常，蓋因古人無促其變。天地無常，蓋因後人促激其變。人之馭物無度，是尊以人之無知為智；人之戀物貪得，是貴以人之縱慾為樂。夫惠者，勸人規己，教物生息，若生老病死之常轉，而莫待天地變常，以殃教悔，乃生生之道也。
　　主惠，無自取民者，民則給利之；無自取國者，國則給利之；無自取天下者，天下則給利之。故，利不在己，益在不可易見，事在不可表面，機在不可固知，微哉微哉。
　　主惠，明惠發而萬物皆生動。利益發而萬物皆長存。大商發而萬物皆運轉。大哉賢惠之德，獨人千年不用矣。
　　主惠，人物有常生，處宇宙生養之期，故性好生。供天下共其生，而天下衡矣。夫商化而從正，是以持衡而成事，人不奪而自富。此萬物之德也。
　　主惠，惠天下者，大懷天下，然後胸有天下。信懷天下，然後理順天下。仁懷天下，然後共存天下。恩懷天下，然後常樂天下。商懷天下，然後利便天下。機懷天下，事而不疑，則運轉不能敗，事變不能衰。此六者備，然後可以為天下益。
　　故利天下者，天下共持之；害天下者，天下共絕之。生天下者，天下共愛之；毒天下者，天下共毀之。通天下者，天下共逸之；貪天下者，天下共厭之。天下者非獨人之天下，惟有惠道者知之。

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十七、財力篇

　　國之財非財，商之財非財，民之財非財。國之財用於民福，施於民惠，救於民災，解於民苦，故國之財非財，陰陽調合之具也。商之財用於專勞，調以配用，異地互衡，盈缺相濟，故商之財非財，使民愈作愈益之具也。民之財用於分勞，一日之用百工之施，故民之財非財，積專勞施天下之具也。故曰：國之財，天下之力。商之財，移益之力。民之財，分合之力。
　　善財者，知分合。聚而為上之所柄，散而為下之所專。賢主若掘源者，財力如泉水，制政如川道，導水入川而溉天下矣。故，天下樂用，善稱賢也。是以利人益生，德自成矣，名自顯矣，利自歸矣，而何須求哉？
　　夫力之所為，財之功也。力之所積，物之成也。力之所實，名之譽也。力之所貴，天下之大利也。故，力有大小，有深淺，有久速，有新舊，有施受。力大能廣，福祉萬邦；力小能市，便利家鄉。力深能植，民有顯榮；力淺能栽，人有華雍。力久能持，國不憂時；力速能平，物不亂資。力新能繼，百工合力；力舊能準，百業為基。力施能得，良善之心；力受能捨，恩服之因。
　　故曰：心以啟智，智以啟財，財以啟眾，眾以啟名，名以啟利，利以啟益，益以啟義。
　　是故，財之政者，正也。財之力者，行也。力行正事，夫惟德施，利益驅馳，義不容辭。

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十八、制陰篇

　　天下之陰，能滋養萬物，孕育生成。其陰之道，亙古存焉，月有潮汐，是陰之動也，夜有生息，是陰之養也。故，陰之德也，主養息也。
　　是故，制其養息之處，置我養息之用。制其陰，使削其陰之德，以滋養我陽合之陰德，是謂制陰也。
　　凡制陰有十二用：
　　一曰：制商，因民所憂，以遂其樂。彼將生需，必有商機。茍能因之，必能銷之。
　　二曰：制商，優其所類，以分其民。一眾二心，其市必搖。民無忠物，市場必奪。
　　三曰：制商，小利親民，得情愈廣。民情內外，商用利害。
　　四曰：制商，輔民所樂，以厚其心，予以所值，觸類旁引。謹審細察，順枝而合，市將分爭，樹乃華成。
　　五曰：制商，廣佈傳媒，甚覆其物，佈言使弱，以漸滯銷。待其置代，類物共推，勝其所乏，吾將可借以用之。茍能借代，其市可謀。
　　六曰：制商，納其材，離其外。材技外輸，其內空虛，業鮮不弱。
　　七曰：制商，欲錮民心，必厚樂之。廣其左右受惠，陰施以利，令之樂聚，而市之積蓄乃足。
　　八曰：制商，徵材重賞，因與之謀。傳而利廣，利在民信，是謂取民。取民之材，必為我用。有信而外，聲名必快。
　　九曰：制商，尊民以名，徵民以色，民好聚勢，從之必聽。致其為表，眾追其榮，改型換象，市乃得風。
　　十曰：制商，助民必信，以得甚情。承意應市，如與同生。信情得知，乃微收之。時及將用，一呼百應。
　　十一曰：制商，暢之法，人眾無不重富與貴，惡危與損。陰善地紳，而微輸其益，收其鄉材。使深植地厚，而外為枝。陰合智材，使圖其計，拔民為表，使榮地勢。人地兩得，而常有契機，佈屬已俱，是謂暢之。
　　十二曰：制商，養其地產以根之，進技械制法以壯之，取近輸遠以逸之，時與大勢以借之，上察而與地制之。
　　十二用為基，合而為一之謂人心，散而變化之謂制陰，因人因地能通變者，乃成商事。所謂上察天，下察地，徵已見，察市容。凡謀以周密為珍，設以事，誘以利，爭必起。
　　制陰必慎戒己，勿滅其名，勿滅其財，勿滅其地，勿滅其材，勿滅其技。是以謀全而服之，彼之名財地利可用之，彼之人材技械可納之也。故，全其可全也，然後制陰之後能滋養也。
　　凡陰之道，必先察微明，而後用其心，施以大，予民之樂逸。華以色，引以利，養以味，娛以樂。使離為親，必使近民，勿使知謀。材而納之，然後可用，制陰可成。

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十九、意外篇

　　天地之大，人有不明。宇宙之微，人有不知。故，超乎人之所意，躍乎人之所料者，意料之外也。是故預備意外者六，一曰靜，二曰備，三曰守，四曰序，五曰憂，六曰立。
　　是以，心有所靜必能大定，先有所備必能不驚，事有所守必能不慌，制有所序必能不亂，大樂有所憂必能不迷，大危有所立必能不倒。
　　故，處靜心明，能鬥百意，時刻敵己，心省漸定，是故日有修靜者，能大定。預備於患，鞭策自審，時刻有備，觀察人心，是故先有預備者，能不驚。凡事有規，物有方正，人事有守，不逾險境，是故日守於未然者，能不慌。置事有經，置人有緯，凡作而制，其必有序，是故舉止取捨有序者，能不亂。處憂慮樂，心不朦朧，時有設置，刻見微徵，是故成敗處憂者，能不迷。堅立心志，漸生力魄，危殆臨身，瞬息爭鋒，是故立心立志者，愈危愈強，轉瞬冷靜，能爭生機，故，能不倒。
　　故曰：早於意外之變而先存一預備者，有大為。

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二十、發明篇

　　發明者，自無至有，是依道化萬千，是依山川水火，是依萬物異能，觀察入微而模仿之，或研究之，借鏡內外而納為我用。
　　是故，發明始末，必有其原，可循之理，取自無識，道下自生矣。故曰：反推其原是能近道，下推其就是謂發明。
　　夫發明之序者有十四：
　　無而有之，道而下之，性而欲之，生而動之，勞而怠之，閒而妄之，想而作之，意而承之，益而探之，技而工之，廣而合之，異而交之，似而名之，發而明之。是以上上無生死，下而好生惡死；上上無明滅，下而好明惡滅；上上無逸勞，下而好逸惡勞；上上無善惡，下而好善惡惡。故，上上清無，下自濁生，是謂好生之道。倚性之好生，故，發而明之也。
　　人倚好生之性，聚弱成強，聚里成邦而分百工，是以日見進長，其進長亦因發明而強。是故，發明之道依好生之性而生焉。
　　今之生計所取者，因人之便，因人之好，因人之想而生焉。故，發明者必先觀人之有，察人之缺，究人之想，而知理之通，尋技之長，覓械之合，廣達物類而為可合之所，時日究之必有所得焉。是故，人有所專，物有所長，人物可聚，發而可明。